牧场理论网络寻人课程

牧场理论模型的核心是爱用户如己,我们要把经营产品转向经营人,以用户思维为导向,更好的做好八个字:拉新、养熟、成交、裂变。

拉新是靠兴趣解决。拉新的核心是你的精准客户对什么感兴趣,从而有针对性拉新;

养熟靠相信解决。熟悉的朋友同学,不一定要买你东西是一个相信在里面。成交靠值不值解决,付出值不值。

裂变靠超值解决。如果能超值,加上适当的方法就可以产生裂变。

二、拉新的核心是精准客户对什么感兴趣?

1、新品拉新:海鲜河鲜新鲜水果(鲜)

对新鲜的人、事、物都感兴趣,所以你可以对色彩掌握、不同排版引起他的兴趣。

2、免费试听(占便宜)拉新

免费和试听主要利用人们占便宜心理,激起他们兴趣,李律师就是通过这种方式吸引了3万粉丝,留存了3千准客户

3、分享拉新:朋友在干啥(好奇)

通过朋友圈的分享,激起朋友好奇心来拉新

4、大咖拉新:权威

利用他们所感兴趣的事找突破口利用他们影响力拉新

5、中咖拉新:自己够得到的

相比较于大咖更易接近,利用他们影响力拉新

6、小咖拉新:年轻人怎么做得到的

周围圈里有影响力

7、时间拉新:期待等待

有时候拉新有时间的,要有耐心

8、平台拉新:

利用淘宝、京东这些“让人越来越难做的生意平台”进行引流拉新,把自己产品降价排在前列,从而让人购买后引流到自己牧场养熟后销售其他产品,这些用户精准率更高。

三、工具拉新:饭团

这个新工具应该引起我们的重视,用好它,这对我们以后的拉新和成细分领域大咖有意义的。

通过微创新不断深化和养熟粉丝

拉新是牧场理论微型群营销的第一步,也是开头的一步,如何去做好开头的第一步也是至关重要的,没有开始,如何有过程,如何有结果。

提高知名度,专注粉丝的兴趣点,粉丝感兴趣就会被带到我的牧场进行拉新成功。有裂变拉新,诱惑拉新,大咖拉新等方法。

拉新成功后我们就需要养熟我们的粉丝,让我们的粉丝持续有效在我们牧场中。

人是对新鲜事物,大家对“新”都会有好奇心。我们可以采用新的产品,新的颜色,新的思维,新的方法,新的模式,新的形态等来不断深化我们的粉丝。

比如可口可乐,一直以来都是在销售可口可乐,可是可口可乐却通过创新包装来创新。

靠时间拉新。销售周期越短,拉新裂变就可能性越小。

胡丽娜:以用户思维为导向,才能更好的完成拉新

一、拉新

靠兴趣解决,拉新的核心是你的精准客户,对什么感兴趣?

1、海鲜河鲜新鲜水果(鲜)

2、免费试听(占便宜)

3、朋友在干啥,(好奇)

4、权威(大咖)

5、自己够得到的(中咖)

6、年轻人怎么做得到的(小咖)

7、期待等待(时间)

8、借平台拉新

9、靠时间拉新

二、养熟

靠相信解决。熟悉的朋友同学,他也不一定要买你东西,还有一个相信在里面。

三、成交

靠值不值解决,付出值不值。

四、裂变

靠超值解决,买之前绝对能超值,加上适当的方法就可以产生裂变。

这都是按照秦刚老师的牧场理论模型的核心:爱用户如己,在商业化时代产品和服务出现过剩的时代,我们要把经营产品转向经营人,以用户思维为导向,才能够更好的做好上面的八个字:拉新、养熟、成交、裂变。

物超所值,才能产生中级裂变

拉新,靠兴趣解决,核心是精准用户对什么感兴趣。根据用户画像,用户的兴趣点而提供连接的机会。用户感兴趣的时候,自然会关注你,从而把用户带入到社群。

养熟,靠相信解决。投其所好,不欺骗,破除怀疑与警惕,同频共振,提供价值,与用户逐步建立信任关系。

成交,靠值不值解决。用户是否成交,取决于你所提供的产品或服务是否值得,这也在提供价值输出的过程中奠定基础。

裂变,靠超值解决。所提供的产品或者服务,当物超所值后,会让用户分享与他人,产生中级裂变。

9方法逐步运用,创造强大拉新效果

牧场理论的9种拉新方法:

1)靠新品拉新;

2)靠免费拉新;

3)靠试听拉新;

4)靠分享拉新;

5)靠大咖拉新;

6)靠中咖拉新;

7)靠小咖拉新;

8)借平台拉新;

9)靠时间拉新。

这些方法细分出来,逐步去用,就能创造出强大的拉新效果。

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