听过《秦仪会》第一期的录音朋友肯定没有听学到完整的内容,因为第一期传出来的录音杂音很大,而且内容讲的也不全面!这次的录音内容非常完整,总共13个,基本没讲完一个内容,就换下一个音频了,非常方便学习,而且杂音也没有第一期放出来的那么大了!

内容还是主要分为四部分:

第一部分:如何获得克亚营销的思维模式

第二部分:如何看到商业机会

第三部分:如何抓住商业机会

第四部分:秦仪会的未来将在何方

最后是张中林老师幽默风趣的演讲和诗!

《秦仪会》部分内容笔记:

成交就是决战营销就是帮助一群人,让他们实现梦想!

贡献价值无所求,是建立信任的最好办法!(无私的帮助)

三个核心的概念

1.销售流程 滑梯理论

2.成交主张 具体明确

3.客户终身价值十大抓潜策略:

十种追销模式:

十种促进前后端的呼应策略: 1.降低前端的门槛

2.牺牲前端成交的利润

3.增加广告的投入

4.增加合作者的分成

5.提升销售人员的佣金

6.促成新的合作组进来

……

营销人的十二宗罪状

没有精确地定义目标客户

没有抓潜

没有教育客户

没有明确而又无法拒绝的主张

没有零风险承诺

没有超级赠品

没有给客户制造惊喜

没有连环追销

没有转介绍或病毒传播

没有测试

没有杠杆借力

22类商业机会

新产品营销 向自己的或别人的老客户销

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